Psikolojik Fiyatlandırma Nedir?

Psikolojik fiyatlandırma, müşterilerin belirli fiyatlara daha iyi tepki verdiği ve bu fiyatlara sahip ürünleri satın alma olasılıklarının daha yüksek olacağı düşüncesiyle desteklenen bir iş konseptidir. Çoğu zaman, bu tür fiyatlar dokuz, havyan destek kredisi

 99 veya 95'in son rakamlarına sahiptir, ki bu, insanların satın aldıklarında tasarruf ettiklerini daha çok güvence altına aldıklarına inanılmaktadır. Bazı şirketler için, 20 ABD Doları (USD) yerine 19.99 $ 'lık bir fiyatlandırma yapmak, tüketicilerin tasarruf edeceğine inanmalarıyla sonuçlanacak ve bu tasarruf yalnızca bir kuruş olsa bile, müşteriler bir satın alma işlemi konusunda daha fazla güven duyabilir.

Gazetecilerin bazen bu taktikleri kullandığı 19. yüzyılın sonlarına kadar uzanan birçok psikolojik fiyatlandırma örneği vardır. 20. yüzyılda, daha düzenli olarak kullanılmaya başlandı ve şimdi her zaman onu kullanmak için görünen mağazalar var. Walmart®'a yapılan bir yürüyüş, neredeyse her fiyatın .98, .99 veya .49 USD seviyelerinde bittiği bu psikolojik fiyatların birçok örneğini ortaya çıkaracaktır.

Psikolojik fiyatlamanın etkili olduğuna inananlara göre, bu düşük sayı tüketicileri çeşitli şekillerde etkileyebilir. Sadece dolar değerine bakabilirler ve belirli satın alma anındaki sıcağında, sentlerin sadece bir kuruş ya da iki dolar daha olabileceğini kabul edemezler. 9.99 dolarlık bir fiyat neredeyse 10,00 $ yerine 9.00 dolar olarak okunabilir. Bu bazen sol basamaklı etki olarak adlandırılır. Yuvarlak bir fiyatın olmayışı da fiyatın satışa veya indirime tabi tutulduğunu, hatta bu durumun söz konusu olmadığı durumlarda bile öneriyor.

Fiyatları sabitlemenin kasıtlı ve biraz bariz girişimi, belirli tüketicilerin fiyatlardan etkilenmesini sağlamak ve mevcut olan mallar ne olursa olsun satın almaktır. İlginçtir ki, bazı şirketler müşterinin diğer ihtiyaçları olabileceğini düşündükleri şeylere hitap etmek için farklı fiyatlandırıyorlar. Bazı şirketler, müşterilere karşı güvenilir ve değişmez tutumları olduğunu ifade etmek için tam rakamlar belirlediler ve bu, gerçekten pazarlık etmeyen belirli alışveriş yapanlara hitap ediyor olabilir.

Psikolojik fiyatlandırmadan etkilenen kişi için, bunun üstesinden gelmek için bazı iyi yollar vardır. Birincisi, insanlar elindeki bir hesap makinesiyle alışveriş yapmalı, böylece satın almadan önce satın almaları ve gerçek maliyetleri görebilmeleri için. Bu, satış vergisinin uygulandığı bölgelerde özellikle önemlidir. Sadece satış vergisi ekleyerek bir uyandırma çağrısı olabilir.

Kullanılabilecek bir sonraki şey fiyatları geriye doğru okumaktır. Her zaman önce daha küçük basılan ve en yakın dolara yuvarlanan kurlar bölümüne odaklanın. Daha sonra, daha gerçekçi bir fiyat tahmini görmek için listelenen dolar fiyatına ekleyin. Tüketiciler psikolojik fiyatlandırmaya oldukça alışılagelmiş durumdalar ve bazı hileler sayesinde, kosgeb iş kurma kredisi

özellikle de tüccarın onları etkileme teşebbüsü olduğunun farkında olduklarında ve genellikle tüketicileri paradan tasarruf etme girişimi olmadıklarında, güçlerini kolayca en aza indirebilirler.