Rekabetçi Reklam Nedir?

Karşılaştırma reklamı olarak da adlandırılan rekabetçi reklam, bir ürünün özelliklerini ve faydalarını diğer şirketler tarafından satılan benzer ürünlere doğrudan doğruya yönlendiren bir pazarlama tekniğidir. Pazar rakiplerinin eylemlerine agresif bir şekilde yanıt veren bir reklam tarzıdır. Bu yaklaşım, tüketicilerin bir ürünün diğerine üstünlüğünü kanıtlayan bazı bağımsız değerlendirmelerin olduğuna ikna ederek başka bir üründen baştan havyan destek kredisi

çıkarılabileceği teorisine dayanmaktadır.

Çoğu şirketin sınırlı bir reklam bütçesi vardır. Bir şirketin ürünlerini pazarlamak için kullandığı yaklaşım, müşterinin neye ihtiyaç duyduğu veya ürünün ne sunduğuna odaklanabilir. İhtiyaç odaklı bir yaklaşım, bir ürünün düşük fiyatına reklam vermeye odaklanabilir ve müşterinin para tasarrufu ihtiyacına dokunabilir. Ürün odaklı reklamcılık, bir ürünün çok üstün olduğu yaklaşımı benimser, müşteriler başka herhangi bir ihtiyaca bakılmaksızın satın alırlar.

Rekabetçi reklamcılıkla çalışan şirketler, pazarlamaya ürün odaklı bir yaklaşım benimsiyor. Ürünlerine ilişkin en önemli gerçeğin, bir rakip firmanın ürününe nasıl benzediğiyle ilgili stratejik bir karar alırlar. Bu, daha küçük pazar payına sahip ürün için en çok alakalı olan bir konumdur. Tehdidin kabul edilmesi, belirli bir düzeyde meşruiyet kazandıracağı için, piyasa liderine nadiren meydan okuyucuyı tanıması yararlanır.

Tüketici pazarında rekabete aykırı reklamcılıkla ilgili çok az sayıda örnek var. Bir ileri-geri reklam kampanyasında yer alan ve diğerine karşı bir ürün çürüten şirketlerin “savaş” olduğu söylenir. Örneğin, ABD'deki en ünlü rekabetçi reklam kampanyalarından ikisi, 1970'lerin Burger Savaşları ve 1980'lerin Kola Savaşları idi. Ürünler, her bir örnekte, bir ürünün diğerinden daha iyi olduğunu kanıtlamaya çalışan “kör tat testleri” ve “bağımsız araştırmalar” gibi hileler ile doğrudan karşılaştırıldı.

Rekabetçi reklamcılık tehlikesi, kolayca kontrol altına alınabilmesidir. Aşırı agresif rekabetçi fiyatlandırmanın maliyet düşürücü şirketleri iş dışı bırakabileceği şekilde, rekabetçi reklamlar kolayca savaşa odaklanabilir ve tüketicinin ihtiyaçlarına daha az odaklanabilir. Söz konusu şirketler, tüketiciyle konuşmak yerine birbirleriyle konuşurlar.

Rekabetçi reklamlara bir pazarlama bütçesi ayırırken dikkate alınması gereken bir diğer faktör, karşılaştırmalı faktörlerin bir tüketicinin karar verme sürecinin sadece bir parçasını oluşturabilmesidir. Tüketiciler, çok çeşitli faktörlere dayanarak kararlar alırlar. Bazen en iyi ürün, tüketicinin istediği şey değildir, çünkü en ucuz ürünü ya da kosgeb iş kurma kredisi çocukluğundan beri kullandıkları ürünü isteyebilirler. Diğer zamanlarda, bir tüketici, ambalajın içindeki ürünü alt raflarına en uygun şekilde tercih edebilir. Rekabetçi reklamcılık, bir şirketin pazarlama yaklaşımını kendi zararına göre tüketebilir ve sınırlayabilir.