Satış Teşviki Nedir?

Bir satış teşviki, bir satış görevlisini, işvereni tarafından belirlenen bazı özel satış kriterlerini aşmaya teşvik eden bir çeşit motive edici faktördür. Teşvik, standart komisyona ek olarak, bir defaya mahsus nakit para ya da bir çeşit mal veya hizmet almak veya satış elemanının işin başarısına olan katkısının farkına varan bir başka fayda ya da yardım almak suretiyle, ikramiye kazanmaya odaklanabilir. Hem küçük hem de büyük işletmeler,hayvan destek kredisi

satış ekibini firma için yeni işlerin güvenliğini sağlama çabalarını teşvik etmek için genellikle en az birkaç satış teşviğinden yararlanmaktadır.

Genel olarak, bir satış teşviğinin amacı, satışçıları üretken olarak kabul edilmesi gerekenlerin üzerinde ve ötesinde olan hedefleri belirlemeye motive etmektir. Temel maaş ve komisyon yapısının kabul edilebilir satış çabalarını ödüllendirmek olduğu anlayışıyla, satış teşviki düzenli ve sıradan bir adım öteye gidiyor. Teşvik, meslekte uzman olanlara bazı türden ek tazminat sunar ve işverenin olağan beklentilerinin ötesinde bir satış üretebilir. Bu tür teşvikler, satış ekibinin üyeleri arasındaki rekabeti teşvik eder ve genellikle, yaygın olarak kullandıkları yöntemlere güvenmek yerine, işletmeleri kazanmak için yeni stratejiler geliştirmeye teşvik ederler.

Satış teşviğinin en yaygın örneklerinden biri nakit ödül. Bu yaklaşım genellikle satış elemanının dikkatini çeker, çünkü normal maaş ve komisyonun üstünde ve ötesinde gelirleri temsil eder. Bir işletmenin, en yeni hesapları açan satış temsilcisine nakit ödül veren ya da belirli bir süre için, genellikle bir ay veya çeyreklik bir süre için belirli bir rakamı aşan bir tür yarışmayı yürütmesi alışılmadık bir durum değildir.

Diğer bir yaygın satış teşviki, ödenen tüm harcamalarla bir yolculuk sunmaya odaklanır. Bu modelle, teşvik, genellikle uzun bir hafta sonu veya bir ila iki haftalık bir süre boyunca konaklama ve seyahat ve yiyecek ve diğer faaliyetler için bir ödeme sağlamak için yapılandırılmıştır. Genel olarak, teşvik sadece satış görevlisinin masraflarını değil, aynı zamanda bir eş veya önemli bir başka masrafları da kapsar. Nakit bonusda olduğu gibi, yolculuk, bir dönemde satışlardaki en büyük artışı kaydeden, yeni piyasaya sürülen bir ürün veya hizmetin en ünitelerini başarılı kosgeb iş kurma kredisi

bir şekilde satan veya şirket tarafından belirlenen diğer kriterleri aşan satış görevlisine verilebilir.

Bazı durumlarda, satış teşviki, parasal olmayan bir öğenin genişletilmesini veya işyerine ilişkin devam eden ayrıcalıkların tümünü içerir. Örneğin, bir satış görevlisine belirli bir süre için bir şirket aracının kullanımı verilebilir veya bir hafta, ay veya belirli bir süre için şirket kafeteryasında ücretsiz öğle yemeği alınabilir. En göze çarpan teşvikler olmasa da, bu tür ödüller çoğu kez takdir edilir, çünkü şirketin çalışanın işini tanıması ve değer verdiği anlayışı taşırlar.